保龄球一局(曾经风靡又迅速消失的保龄球馆)

保龄球其实是一项很古老的运动,起源于欧洲,但19世纪后在美国大受欢迎。到20世纪90年代,美国已有1万多个保龄球馆,每周约有2000万人参加这项活动。在亚洲,保龄球最早兴盛于日本

保龄球一局(曾经风靡又迅速消失的保龄球馆)

保龄球其实是一项很古老的运动,起源于欧洲,但19世纪后在美国大受欢迎。到20世纪90年代,美国已有1万多个保龄球馆,每周约有2000万人参加这项活动。在亚洲,保龄球最早兴盛于日本和韩国,随着其被列为亚运会正式比赛项目,以及1988年汉城奥运会作为表演项目的出现,这项运动也得到了一定程度的推广。

在某些说法中,保龄球和网球、斯诺克、高尔夫一起被称为“四大贵族运动”,但如今,保龄球与其他三项相比,显然要孤独得多。中国也是如此。

保龄球在中国的发展历程

萌芽:

保龄球在20世纪80年代初被引入中国大陆。当时这项运动只是酒店的配套设施。1981年,上海锦江饭店安装了6个球道。在北京,作为当时的五星级酒店,北京丽都酒店也开了20个球道,但是收费贵,没人关注。

起势:

20世纪90年代初,随着改革开放的进一步深入,商人、白领和市场公关的数量逐渐增加,保龄球开始流行,成为一项可以社交和锻炼的“贵族运动”:一局保龄球的费用在50元上下。而上世纪90年代,全国职工的年均工资为5500元,平均月工资458元。满打满算,不吃不喝,一个月的工资能打9局球。

保龄球一局(曾经风靡又迅速消失的保龄球馆)

疯狂扩张:

90年代后期,中国保龄球是最蓬勃发展的时期。根据《论我国保龄球运动经营现状与发展趋》条的统计,截至1999年底,北京共有体育场馆120个,球道1400多个;上海有140多个体育场,约3000个球道;深圳有59个体育场,约1000个球道;武汉有40多个体育场,约480个球道;天津有30多个体育馆和大约1000个球道。

1995年,台商和江苏省体委共同投资1700万元建立了南京五台山保龄球馆,成为当时江苏省最大的保龄球馆。然而,拥有32个球道的南京银河保龄球馆仅用了一年就取代了它的位置。

最有代表性的无疑是北京鱼台保龄球馆,又称北京宫体100保龄球馆,因为这里有100个标准球道,并列在同一个室内平面上,没有横梁和立柱,被上海大世界吉尼斯世界纪录认可。我们可以从当时的报道中窥见一二:

“竞技场位于工体西侧,有100个国际标准球道,放置在同一平面上,二、三层空无一梁、柱。体育场长174米,高11.8米,可同时举办1000多人的大型活动。流畅的空间感,雄壮的气势,傲视全球,顶级的AMF-8800设备,智能电脑计分跟踪摄像系统,人性化的设计,是现代艺术与科技的完美统一。还有专门定制的名牌球套和专用球柜。

保龄球一局(曾经风靡又迅速消失的保龄球馆)

式微:

进入21世纪,迅速变化发展的社会似乎并没有给保龄球行业喘息的机会。在普通消费者眼里,保龄球可能还是贵族,但对老客户来说已经不是时尚;然而,随着保龄球行业的蓬勃发展,新的消费群体并没有迅速或大规模地增长,这使得保龄球行业的消费脱节和脱节非常严重。

在无法在存量市场中掘取更多的利润,也无法拓宽市场,以吸引更多的消费者。,保龄球行业已经繁荣了20年,关闭保龄球行业的浪潮已经席卷全国。

导致保龄球馆衰落的原因

原因很多,以下几点是最突出的症结:

发展过快

面对市场经济的概念,绝大多数下海的员工根本无法理解,更不用说从产业的角度去思考保龄球的长远发展了。以郑州为例。1996年以前,郑州只有一个保龄球馆和四个球道。两年后,这个数字变成了29个保龄球馆和481个球道。数量变化剧烈,分布集中在市中心,竞争激烈。

市场不成熟

在郑州以上的情况下,球道数量在2年内变成了100多次。从消费者的角度来说,这是一个小众项目。再加上价格高,这个项目的发展长期以来没有继续高速增长,也不能迅速扩大市场。保龄球还没有成为大多数消费者的日常运动,导致没有相应的市场支持而快速发展,保龄球行业就像空中楼阁。

政策扶持及行业规范缺失

保龄球进入中国市场时,被国家定位为“高端娱乐”消费行业,收取25%的营业税。这使得保龄球从大发展的初期就背负着沉重的枷锁,无法健康正常的发展。当然,这也与保龄球一直申请成为奥有关

运会正式比赛项目而不得有关系,非奥运项目使得它很难获得政策和资源的扶持。

同时,在保龄球器材行业,由于缺少相关行业标准,政府把控不严,不少不法商贩走私国外二手设备,略加翻新就堂而皇之进入市场销售。而吊诡的是,一些保龄球业主还愿意购买“二手货”:一方面企图用较低成本进入这个高消费的领域来牟取暴利,另一方面,消费者也更加信赖所谓的“外国货”。这就形成了一个质量没保证,但消费者还认可的怪圈,严重干扰了正常的市场秩序。

中国保龄球行业现状

大部分场馆在经过21世纪初经营惨淡的时期,都选择了放弃。从市场存量来看,不足十分之一的场馆保留至今,新开张的更是寥寥无几。

从「运动连锁指南」的调研结果来看,以下几个特点或最能代表目前保龄球行业发展现状:

消费人群年龄段分布

不同风格的球馆,在年龄段上的分布是不同的。对于拥有综合性项目、娱乐休闲成分更高的场馆来说,主力消费人群集中在30岁左右。而对于专业保龄球馆,消费人群集中于40岁左右。

上海欧登保龄球馆花经理对「运动连锁指南」表示,“我们场馆的导向还是偏专业,所以来消费的人群集中在40岁左右,是经历过保龄球最火红年代的那批人。保龄球已经成为他们生活的一部分。这也是我们最为核心的客户群体”。

上海欧登保龄球馆成立于1996年,目前经营有上海衡山路馆、安亭馆以及昆山馆3家球馆。以衡山路馆为例,拥有16条球道,还设有飞镖、桌球、电玩等项目。

场馆存量少的惨淡与机遇

目前市场上的球馆数量相比于上世纪末,可谓“惨不忍睹”。北京上海的存量远高于其他二三线城市,但也只是停留在“合理数量”。一方面,这充分印证保龄球行业的发展处在低谷期。

但对于很多人来说,低谷期意味着虽然很差,但不会更差。近几年也有一些新的球馆又悄然出现在我们身边。

太原百科迪保龄球俱乐部于2018年底开业,是目前太原市唯一一家保龄球馆。这家球馆位于购物中心6层,占地1200平方米,拥有12条球道。百科迪保龄球俱乐部郭经理对「运动连锁指南」坦承,“目前我们的经营状况不是太好。平均每天有十几个人来。开设这家店,一方面是老板对于保龄球有独特的情怀,另一方面,现在太原一家保龄球馆都没有,这对我们来说也是一个很好的契机。我们也在不断摸索和改进,希望可以做出一定的市场”。

北京东环保龄球馆杨经理对「运动连锁指南」表示,“东环广场物业公司在2000年底接手这个项目,一直经营至今。将近20年的时间,北京的保龄球馆不知道倒了多少,现在剩下的可谓寥寥无几。”而东环馆坚持下来的原因,“一方面是商场配套需求,另一方面,总归有一些人是喜欢保龄球的,而现在市场上的同质化竞争压力又不大。我们的老客户一直在,再加上通过团购等手段吸引的新客户,经营状况还是可以支持我们走下去的”。

“暴利时代”已经成为过去,微利竞争是主旋律

「运动连锁指南」通过调研采访发现,保龄球馆业主对于目前行业的发展状况都有着深刻的认识。

陕西渭南和运动保龄馆刘店长对「运动连锁指南」表示,“我们是渭南唯一一家,也有可能是陕西唯一一家保龄球馆。保龄球在我们这边,算是一个非常小众的项目。但是这么多年,保龄球也不再是贵族运动,所以我们的价格和定位又只能大众化”。从价格上看,工作日最低12元一局,即便团建活动,20人左右的规模,周末4个小时的时长,费用也在100元/人,价格可谓非常“大众化”。

天津PLAY 1保龄球馆的陈经理也对「运动连锁指南」表示,“我们日常的价格,充值200元可以打7局左右,项目还包含桌球,射箭,电玩等等,都很实惠。我们就是希望通过较低的价格能吸引更多的消费者”。

保龄球一局(曾经风靡又迅速消失的保龄球馆)

营造特色和明确自身定位成为当务之急

自2014年进入大陆市场以来,台湾大鲁阁集团在大陆开设的12家家庭娱乐中心,唯一不变的项目就是保龄球。台湾大鲁阁实业公司执行副总林雍钧对「运动连锁指南」表示,“保龄球的坪效确实不高,但这是我们的保留项目。我们想要把保龄球项目再次带回到大众视野当中。所以我们做了非常多的调整。我们设计了很多环节,包括抽奖,打红瓶,打特定数量等等,都在提高吸引力和趣味性。另外我们也在灯光上做了很多的修正,还有夜光趴,都是不一样的体验”。

在此基础上,大鲁阁还设置了亲子保龄球项目。特殊的保龄球和赛道都更加适合儿童,让其更加容易操控,这也是提高保龄球普及的重要举措之一。

同样,上海的PARTY KING,常州的爱保力美式娱乐运动中心,天津的PLAY 1,都在做着相同的尝试。将保龄球项目作为其中一环,既可以怀旧,也可以为“Z世代”提供尝鲜的机会。

而除了在业态方面做融合,在保龄球运动本身发掘更多的内涵,也成为一个热门选项。

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上海欧登保龄球馆花经理对「运动连锁指南」表示,“我们一直在做自己的专业比赛,分为单双月,在我们三个场馆都有比赛。同时,我们也更加注重培养小朋友们的兴趣,为保龄球这项运动积累更加丰富的爱好者和专业选手。”从2016年开始,欧登保龄球馆已经举办了4届夏令营。

最后

对于保龄球行业,以及诸如此类曾经在体育市场拥有或不俗表现而后逐渐没落的项目,「运动连锁指南」将会持续关注,一方面希望各位可以从中收获经验吸取教训,另一方面,谷底也常有新机,如果你有什么发现也欢迎跟我们交流。

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