创业论坛排名(黑马TOP10论坛交锋)

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创业论坛排名(黑马TOP10论坛交锋)

(从左至右:主编魏巍,Ponycar联合创始人,互联网联合创始人张,联拓金融创始人兼CEO)

企业家I黑妈(张)11月23日报道,由企业家I黑妈主办的第11届企业家年会在京召开。Ponycar联合创始人、互联网联合创始人张、联拓金融创始人兼首席执行官作为嘉宾参加了《如何成为产业冠军?》圆桌讨论,《我黑妈》主编。

Ponycar Instant Car的联合创始人刘晓宇表示,成为行业冠军最重要的因素是团队。一个好的团队就像一台永动机,要有足够的探测能力、反应能力、可扩展性和执行能力来贯彻想法。

互联网联合创始人张表示,公司的核心是供应链,供应链成败的关键在于能否持续优化。

联拓金融创始人兼首席执行官陈鹏认为,自我造血非常重要,企业的核心竞争力是跨越边界、创新和抓住产业变革的机遇。

以下为论坛内容摘录,由企业家I黑马编辑:

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我们为何是产业冠军?

《我黑妈》主编魏伟。请介绍一下Ponycar的模式。

Ponycar联合创始人刘晓宇:Ponycar从事分时租车业务。成立于2017年,一年内完成三轮融资。目前,它为十几个城市的数百万用户提供旅游需求。我们的愿景是,未来不需要每个人都拥有一辆车,到处都有移动能力。

《我黑妈》主编魏伟。com:一个企业要成为行业冠军应该具备哪些因素?

Ponycar Instant Car的联合创始人刘晓宇:最重要的因素之一是团队。一个好的团队就像一台永动机,有足够的探测能力、反应能力、扩展性和执行能力来贯彻想法。这样的团队遇到各种困难,都会有解决的办法。即使它不在这个行业,它也可以在其他行业发光。

我们Ponycar团队的核心员工可能有一半以上来自嘟嘟巴士的创业团队。当时在公交市场,同时匹配40人的出行需求,血战。现在在相互信任和默契的情况下,来到Ponycar做分时租车,匹配了一人一车的用车需求,也考验了运营能力。所以对于我们来说,这一组队伍是最重要的。

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(波尼卡立即使用了汽车联合创始人刘晓宇)

《我黑妈》主编魏伟。com:张先生,请谈谈好衣服互联的模式,如何成长为行业冠军。

张,互联网联合创始人:互联网成立于2016年底。这是一家新的零售企业,是一家国际奢侈品牌专卖店,销售古琦、巴宝莉、健三、阿玛尼等。

我们为什么要切入这个行业?近年来,奢侈品行业在中国发展迅速,年增长率约为10%-25%。所以现在的市场很好,促使我们在不到两年的时间里开了100多家店。

《我黑妈》主编魏伟。易浩互联网应该是工业互联网的典型。你同意这个标签吗?

互联网联合创始人张:传统的收集店在国外、欧美越来越受欢迎,我们叠加了一些互联网或信息技术。传统的收集商店必须解决商品问题。我们用BI系统或者ERP系统,用自己的算法解决了物流、方向、采购、收款等问题。

商业的核心逻辑是提高效率和降低成本,因为这个有效结合我们生产和销售端的系统正在不断优化。

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(张互联网联合创始人)

《我黑妈》主编魏伟。com:陈先生,请介绍一下联拓金融的模式,如何成为行业冠军。

联拓金融创始人兼首席执行官陈鹏:联拓金融主要做什么?支付金融技术输出和以企业钱包为核心的新型零售赋能平台。我们主要帮助线下业务和线下连锁行业。

某种程度上,我们是机票行业最大的连锁企业。我们结合自己每天1亿元的流量和机票连锁的体验,把这个平台能力输出到线下连锁,帮助他们解决一卡通和面向用户的新零售能力。

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如何看待创业寒冬?

《我黑妈》主编魏伟。com:如何看待创业寒冬?

庞纳卡汽车公司的联合创始人刘晓宇:每次你创业,你都会遇到自己的寒冬。但是不管是不是寒冬,优先考虑自己的铠甲,打磨自己的商业模式,自己的盈利模式

,不管外界环境怎么样,都可以去抵抗。

i黑马网主编韦龑:共享经济依赖于资本,Ponycar属于共享经济范畴,你们有受影响吗?

Ponycar马上用车联合创始人刘晓宇:会受一些影响,会转变一部分的模式,比如融资环境比较好的时候,我们可能会比较大范围地扩充市场,现在的环境,我们就需要花更多的精力在精细化运营上。

i黑马网主编韦龑:张总,产业互联网企业或者你们做供应链上游端的,可能受寒冬的影响比较少,是这样吗?

好衣互联联合创始人张晓强:就我们企业来讲,寒冬没有太多的影响,因为奢侈品行业在国内的消费是每年增加的,再加上供应链不断地优化,我们的价格很受消费者信赖。

i黑马网主编韦龑:DG事件你怎么看?

好衣互联联合创始人张晓强:DG事件发酵的时候,我们公司做出一些反应,所有DG的产品全部下架,反仓,待处理,即使我们上个月刚采购了很多DG的货品。

i黑马网主编韦龑:会不会影响营收?

好衣互联联合创始人张晓强:多少会影响一些,因为采购量也比较大,要看DG之后的态度和处理方式,我们再做决策。

i黑马网主编韦龑:陈总,公司处在金融行业,你对寒冬的感受如何?

联拓金融创始人兼CEO陈鹏:今天的寒冬实际上是资本寒冬,资本没钱了,但不一定是企业的寒冬,特别是对于线下商业。我们现在高速增长,有正向现金流,收入增长也比较快。

如果大家真的碰到了寒冬,要迅速做减法。当年企业有800人,每个月亏1000万,我就把500人裁掉了,后来还投了另外一家企业再剥离200多人,最后剩下不到70人,我重新找机会,面对寒冬,如果看不到方向,裁人一定要坚决。

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(联拓金融创始人兼CEO陈鹏)

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一个产业冠军的自我修养

i黑马网主编韦龑:面对寒冬,企业自己的内功也很重要,接下来的问题是,各位觉得企业的竞争核心力是什么,是如何形成的?

Ponycar马上用车联合创始人刘晓宇:战略高度,一个创业团队的高度,决定了这个企业最大的上限在哪里。

i黑马网主编韦龑:为什么觉得你们团队有高度?

Ponycar马上用车联合创始人刘晓宇:举个例子,比如说王兴在其他人做外卖的时候,他在做场景与用户物理上的连接线。所以竞争对手都在看A,你已经看到了B,那他们永远也追不上你的。要有一个更高的,远超于这个行业其他竞争对手的维度,和看到事物本质的能力。

好衣互联联合创始人张晓强:我们的核心肯定是供应链,企业要依托数据和强运营,核心的基础就是供应链。供应链随着企业的规模不断扩大,贸易不断增多,供应链才得以优化,依托的就是数据和强运营。

i黑马网主编韦龑:供应链成败的关键是什么?

好衣互联联合创始人张晓强:看能不能不断地再优化,比如说,早期我们拿的货比较老,因为最初是以折扣的方式做货品的输出。随着规模不断地壮大,我们可以拿到当地的新款,并且是很低的价格。

i黑马网主编韦龑:也就是说资源整合能力,陈总呢?

联拓金融创始人兼CEO陈鹏:我们的核心能力就是跨界,创新并抓住产业变革机会的能力。10年前我们抓住了纸票变电子客票的机会,颠覆了整个机票分销业。今天是纸币变电子货币,我们颠覆了整个的线下商业赋能的行业。

i黑马网主编韦龑:面对同行竞争,甚至巨头的入侵,你们怎么保持自己的竞争力,同时真的能成为产业冠军?

Ponycar马上用车联合创始人刘晓宇:没有一个城市或者公司是特殊的,不光是我们面对的竞争对手,还是大公司,他们也不特殊,也有自己的各种挑战还有问题,只是我们的底牌不同而已。

所以,不管是面对同行,还是面对巨头,只要我们是在为共同的需求做服务,他服务金字塔的顶尖,我们就服务下面那层,然后不断蚕食他的市场,这样都是可以的。所以不要惧怕竞争,做自己要做的事情就好了。

所有的投资机构都是看好你的模式,愿意把钱投给你,然后和你双赢。没有一个投资者看到了发光的金子但是不愿意投资,我们只要做那个金子就好。

好衣互联联合创始人张晓强:我们用了一年半的时间优化供应链、布局线下,打磨运营团队,技术、供应链、强运营是我们的壁垒。

联拓金融创始人兼CEO陈鹏:我觉得,第一,要低调前行,在巨头发现之前,你要跑得很快。第二是要快,等到别人模仿你的时候,你已经在下一步,今天如果不快,你一定被关注、被模仿。第三,资本能力要强,你要相信,对方一个部门跟你竞争是竞争不过的,王兴很牛,但是他下面的部门可能没有你强,你全力以赴去all in。

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变革时代,送给同行创业者一句话

i黑马网主编韦龑:现在是一个变革的时代,三位各想一句话送给现在的创业者。

Ponycar马上用车联合创始人刘晓宇:创业维艰,是金子总会发光,相信黑马,来创业营,一起帮忙。

好衣互联联合创始人张晓强:不畏艰险、勇往直前,可能是对每个初期创业者的激励,沉淀一段时间,可能后期就会有大的爆发。

联拓金融创始人兼CEO陈鹏:很多估值都是虚的,自我造血能力更为重要,这是我作为老黑马的一句话。

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*本文由i黑马原创,作者:韦物主义。让创业不再孤独,提升普通创业者的成功率,欢迎关注i黑马。

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