车展买车便宜多少(车展买车优惠四五千)

2019上海车展如火如荼。当普通消费者在车展上看到这么多心仪的车型时,难免会提前做决定,提前订车。那么问题来了,在车展上买车值得吗?和在4S店买车相比,直接在车展下单会有特别优惠吗?这一次,秘书在上海车展上为大家找到了答案。请继续往下看。

首先需要明确的是,在各个品牌展台展出的车型有好几种:在售车、车展上市新车、新款/换代车、全新首发车、概念车,其中刚在车展上宣布预售或上市的车型已经有了明确的价格,这些车型可以和展车旁边的销售人员沟通,进行价格咨询,或者进一步下单。

新推出的产品和概念车一般不卖任何价格。接下来是具体价格。在车展上预定汽车会比在4S店更优惠吗?

答案不一定。

不同品牌、车型优惠政策不同 额外优惠确实存在

在本次车展上,总监与大众、奔驰、奥迪、现代、斯柯达、比亚迪、沃尔沃、东南等汽车品牌进行了沟通,得出结论:针对不同品牌、不同车型,部分品牌的汽车确实会在车展上提供特定的折扣,但折扣幅度非常有限,并不完全透明。

一方面,当地4S店销售会有优惠,和在4S店买车一样;另一方面,品牌会在车展推出一系列活动,给在车展订车的用户赠送一些礼品、基本的免费保养或装饰,这些都可以算作车展的额外折扣。其他品牌愿意在车展上增加成交额,愿意拿出真金白银的利润。与4S门店相比,用户可以获得1000-5000元的额外折扣,但这类车型相对较少,用户需要在确定双方价格后,再确定是否真的可以获得折扣或是否有其他附加条件。

事实上,有相当多的品牌在车展上展示他们的新车。在公众开放日,站在车展旁的工作人员是当地4S店的销售人员,报价几乎和4S店一样。在车展上签署意向合同后,他们仍需支付定金,并在附近当地的4S店签署正式的汽车预订合同。4S店和车展的优惠政策完全一样。

销售人员来自当地4S店 价格跟4S店完全相同

以秘书参观的北京现代展台为例,销售人员明确表示,在在车展上订车跟去4S店订车价格完全相同,为展台上的每一个人回答问题的销售人员都来自当地的一家4S商店。

同样,大众车型思域东风本田目前在4S店享受5000元的优惠,车展与4S店同价,不额外优惠。

之后导演来到比亚迪展台,一定程度上可以代表主流自主品牌。展台上,最新一代比亚迪唐也被摆放在最醒目的位置。展车是唐EV版。关于这辆车的价格,工作人员说:“他是4S商店的售货员。比亚迪唐是热销车,展车是纯电动版。店里不打折,这次车展也不例外。不过燃油版和插电式混动版分别有3000元和4000元的现金折扣,而此次上海车展相比日常优惠价格差别其实可以忽略和只是能多享受一些车企在车展期间赠送的礼品(车模等小物品).”

1000元优惠已算厚道 还要附加条件

在斯柯达展台,如果选择购买即将上市的科迪亚克GT,在当地经销商的优惠价格之外,还可以享受1000元的优惠,前提是你必须在今年4月提车;如果你在旁边买了科迪亚克,你就不会得到这个额外的折扣。不远处,上汽大众朗逸PLUS还提供1000元左右的展台折扣。

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类似的情况也出现在东南汽车展台,在售的DX7 prime版,在车展订车可以提供额外的1000元优惠,销售人员还表示,如果确定想订车,还可以再继续申请更高优惠。事实上,这套话术跟在4S店听到的已经非常接近了。

除了没优惠就是提供1000元,听起来车展的厂商们都很抠门,有没有大方点的呢?有。但是一款相对受众群不那么高的车,大众进口甲壳虫,在车展订车可以提供额外4000-5000元的优惠,算是比较厚道了。但是从另一个角度讲,相对小众的车款,本来销路就不是特别广,推广机会也不多,借车展提供额外的优惠吸引客源,完全合理。

当然,相对大众化的品牌也有提供不错优惠表现的。

?部分豪华车优惠力度大 但并非车展独享

以沃尔沃为例,局长以买车人的身份找到销售人员沟通XC90的价格,他表示,“XC90在日常就有着很大优惠,T6中等配置车型在上海地区能直接优惠17万元。而此次赶上上海车展特别大的优惠肯定没有,但如果今天订车可额外有5000元现金优惠,并赠送价值12800元的礼品包,里面包含各种装饰”。

之后销售又表示,“如果想买这款车,过了车展去店里价格也能进一步详谈”。

此外,此次车展开启预售的国产沃尔沃XC40,预售价在26.5-31.9万元,在预售期间下单,即可享受额外的政策,包括5年保养+2年延长保修+2年voc随车管家服务,当然这个在4S店预定也是一样的,但销售人员的话术,会让你觉得车展上直接订车会有更大的优惠,并且预订有时间限制和名额限制。

局长总结:

结论已经基本明确了,车展上提供销售价格的人员就是当地的4S店员工,所以其销售价格相对于4S店几乎无优势,并且汽车品牌销售都是有区域保护的,跨区域卖车是4S店相当避讳的事情,在上海车展询的价,也只有在上海买车才被认可,因此,车展和4S店价格、优惠政策几乎无差别。

如果完全从省钱的角度考虑,消费者没有必要非得在车展上订车。当然,但如果你对新车的价格已经足够了解,并且在车展上恰好遇到“惊喜”的额外政策,当场订车也不是不可以。(图/文 懂车帝 陈旭明/史景旭)

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